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【36氪】“果然優”獲千萬級人民幣Pre-A輪融資
作者:admin 發布于:2017.04.24 09.48 來源于:36氪 瀏覽:3133

 

原文標題:【從水果產地、批發市場到二三線水果小店,“果然優”獲千萬級人民幣Pre-A輪融資】

文章來源:36氪

 

 

水果店主不用起早貪黑了 ~從水果產地、批發市場到二三線水果小店,“果然優”獲千萬級人民幣Pre-A輪融資

36氪獲悉,水果B2B平臺“果然優”已獲千萬級人民幣Pre-A輪融資,投資方為厚實資本。資金將用于供應鏈優化、IT系統升級、城市擴張和品牌運營。此前,果然優在2015年獲得順為資本的千萬級人民幣天使輪融資。

 

2016年我國干鮮果品類成交額5122.13億元,同比增長13%,加上進口水果,全國果類銷售額超6500億元。其中,廣州江南果菜批發市場占全國進口水果批發80%的份額,交易規模超1000億元。背靠廣州江南果菜批發市場(簡稱江南市場),“果然優”專注于進口水果、國內優質水果,將水果從批發市場的貨柜送到二三線城市的水果店中去。 

 

小店原來的進貨模式是,凌晨進貨、在當地的幾十個SKU中選擇比較好的產品,然后拉回商店售賣。既費時費力,同時SKU少、議價能力低、品質難以控制。 “果然優”平臺的價值點在于,平臺每天更新江南市場的信息,小店店主不用起早貪黑了,可在平臺上選擇產品,由平臺配送到店中。原本在當地市場的幾十個SKU中挑選,現在可以對接平臺的2500個SKU,選擇的自由度更高。此外,平臺提供最新的資訊,以當地的售賣數據為參考,推薦當地賣得比較好的產品,增強小店的競爭力。早期果然優的客單價為400-500元,當信任逐步建立起來后,目前平臺的客單價為2500-3000元。

 

業務流程上,果然優是“輕模式的反向采購”,不設庫存。果然優創始人金飛介紹,進貨水果在批發市場是“期貨生意”,期貨到批發市場要幾十天,會產生價格的倒掛和貨損。為此,果然優的采購員會每天更新江南市場的信息、價格、是否明天到貨,讓小店清晰的了解到明天國內會賣什么水果、數量和質量如何。根據訂單采購,平臺的庫存接近于零;同時將損耗壓到最低,千分之五的損耗。

 

在生鮮行業,如何將損耗控制在千分之五?金飛表示,這源于果然優團隊扎根在批發市場?;〞r間研究什么產品好、什么產品貨損少、再和貨主商量退換機制。平臺制定了詳細的退換貨規則,在這個過程中設有幾道品控——采購抽檢、入庫后專業團隊抽檢、終端客戶收貨之后拍照發到平臺。一旦出現問題,由貨主進行賠付。換言之,平臺在為貨主擴大銷售渠道、反向反饋品質的同時,由貨主分擔了一部分損耗。

 

物流方面,果然優自建了一套物流運營體系,干線用專車,支線以自營落地配和社會運力相結合。整套物流體系有自己的系統和邏輯,整合批發市場的物流剩余運力,將原先的48小時配送縮短到24小時。

 

除了為小店提供當日行情、定向采配,平臺還為小店提供從銷售到進貨的一體化管理系統,以及嘗試做供應鏈金融。 

 

此外,由于零散的小店往往缺少自己的品牌,難以和百果園等連鎖品牌競爭,可以導入“果然優”的自有品牌,增強商家在當地的競爭力。金飛表示,這是平臺做自營產品的初衷,而不是看中單一產品帶來的毛利。至于自營品類的選品標準,“根據中國批發市場的批發行情,決定給客戶提供什么樣的自有產品。”

 

根據團隊提供的數據,目前果然優合作的小B商家已有6000多家,SKU數近2500個,和全球30多個種植基地建立了戰略合作關系。

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